TSUTAYA×WAVE出版、売れ筋新刊を先行発売／企画段階から両社で協議
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- 日時： 2009/03/24 17:58:12
- 情報元： 新文化
- ＷＡＶＥ出版と（株）ＴＳＵＴＡＹＡが出版企画から販売までをコラボレーションした書籍『まずはフツーをきわめなさい』が3月25日、ＴＳＵＴＡＹＡを中心とした六五〇店舗で先行発売される。両社は今回のコラボをテスト販売と位置づけており、ＷＡＶＥ出版としては書店と共同での新たな販売方法を模索するのが狙い。ＴＳＵＴＡＹＡにとってはＰＢ商品導入への足がかりとなる。とくに、ＴＳＵＴＡＹＡは今後も、こうした出版社との共同開発・販売を拡大していきたい考えだ。
ＴＳＵＴＡＹＡでの先行発売期間は約1カ月。期間中に他書店から注文が来た場合は、注文保留扱いとなる。ＴＳＵＴＡＹＡはその期間に4000部、年内に1万4000部の販売を見込む。取引条件については、通常の委託条件で、ＴＳＵＴＡＹＡへの販売報奨なども設けていない。約1カ月を経た4月下旬には、ＴＳＵＴＡＹＡ店舗での実績を配本に反映して、同一商品を全国発売する。
告知・宣伝、ウェブ・ケータイサイト「ＴＯＬ」を運営するツタヤオンラインが3月16日、ＴＳＵＴＡＹＡ会員に向けてＷＥＢプロモーションを実施。物流はＭＰＤが担うなど“ＴＳＵＴＡＹＡ”グループが、一丸となって後方支援する。
今回のコラボは、昨年行われたＴＳＵＴＡＹＡの方針説明会で、ＴＳＵＴＡＹＡがオリジナル商品の開発を出版社に呼びかけ、これにＷＡＶＥ出版が積極的に応じて実現した。昨年七月から両社は会議をスタート。ＷＡＶＥ出版の『28歳からのリアル（新版）』（10万部発行）がＴＳＵＴＡＹＡで１２％の売上げを占めていたこともあり、著者の「人生戦略会議」の新刊を共同展開することで話が進んだ。
企画内容はＷＡＶＥ出版が約30のテーマから3つに絞って、ＴＳＵＴＡＹＡサイドに提案。著者も交えて話し合った結果、全員一致で同書に決定したという。また、配本は、加盟店の希望数と前作の販売実績をＴＳＵＴＡＹＡの本部が集約して決めた。
ＷＡＶＥ出版の玉越直人社長は今回のコラボ企画について、「新しいビジネスモデルが必要な今、小社にとっては販売機会をロスする問題はあるが、まずは試験的にＴＳＵＴＡＹＡさんと実施する。読者との出合いの場を創出する方法を試していくのが重要」と説明。さらに、今回の取組みのメリットについて「まずは企画段階でマーケットインの視点で本が作れるのは出版社として財産になる。また、今は新刊を長く置いてもらうことが難しいが、今回は1カ月じっくりと置いてもらえる。さらに、ＴＳＵＴＡＹＡさんでの実績を他書店への配本にも活用し、返品率10％以内を目指す」と語っている。
ＴＳＵＴＡＹＡサイドにとっては、売上シェア12％の著者の商品を先行販売できるのは大きなメリット。今回は先行発売というかたちになるが、ゆくゆくはオリジナル商品を開発し、拡大していきたい考えだ。
「出版社が一書店に限定して先行販売」という手段には賛否があるだろうが、出版市場の現状を考えれば、新たな販売方法に積極的にチャレンジしていくＷＡＶＥ出版のような動きは、もっと数多く出てくるべきだろう。
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